社会资本热捧专科医院 布局策略锁定经济发达地区

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2014年09月30日 上一期 下一期

社会资本热捧专科医院 布局策略锁定经济发达地区

徐珺

    特约记者 徐珺 北京报道

    长期以来，民营专科医疗作为国有医疗的补充，一直试图通过对某一专科领域的深耕细作，同时借助更人性化的服务质量与较低的治疗成本，在公立医院优势显著的背景下，谋得一席生存之地。

    经历了早年的医疗质量低劣、唯有依赖广告拉拢客户这一阶段后，随着政策的不断开放与法制的不断健全，如今民营专科医疗在细分的专科治疗领域，依靠自己的品牌建设和管理质量迅速扩张，已经成长为中国医疗版图的主力之一。

    如今，中国医疗健康产业的大门已经打开，社会办医迎来一个前所未有的美好时代。近年来PE/VC投资医院的案例，几乎全部集中在民营专科类医院，民营专科医院毫无疑问地成为了社会资本的投资热点。

    但换个角度看，当所有人都将专科医院视为投资机会的时候，应该如何真正理解专科医院、如何选择投资路径和办医策略，又如何能够在千军万马中脱颖而出，这一切又都成为摆在投资者面前的新考验。

    日前，在由21世纪经济报道新健康周刊，即“健康智汇”举办的“医疗产业投资沙龙第二期”上，来自专科医疗机构的实践管理者，包括北京爱育华妇儿医院执行院长路阳、圣贝牙科国际牙科医疗投资集团董事长陈新贤、博生医疗投资集团副总裁赵兴力，以及环球律师事务所合伙人于淼，分享了他们在专科医院的投资策略与管理实践。

    专科医院发展特色：建立自己的转诊体系

    “国资”、“三级”、“专科”、“营利”，几乎是时下医疗产业当中最热门的词汇，隶属于刚成立不久的首都医疗健康产业有限公司旗下的北京爱育华妇儿医院，也因为具备以上几大热门因素而备受关注。

    “专科医院和综合医院一定是伴生的、竞合的关系”，作为爱育华这家国有资本投建的三级专科营利性民营医院的执行院长，路阳如此阐述自己对于专科医院的看法。在加盟爱育华前，他曾在北大医疗产业集团任职七年，先后参与北大国际医院筹建等项目。路阳强调：“对于专科医院来讲，关键在于建立一套转诊体系。”

    首先从患者来源上看，专科医院一般不会是患者首诊的首选，但针对口腔、整形等增值性服务，患者比较倾向于选择专科医院。其次从医疗水平上看，综合医院更强调服务的标准化，但专科医院因为具有特定病种的丰富诊疗经验，因而更强调个性化。从产业链的角度观察，虽然专科医院在纵向扩张上不如综合医院，但是只要达到一定标准化程度，在横向扩张上将更容易复制。

    对于专科医院的投资筹建与管理，路阳认为可以分为五个阶段：首先是投资筹建环节，将涉及到医院有无，以及生死两大阶段；其次是发展环节即发展趋势的上与下，发展水平的强与弱两大阶段，最后是发展规模大与小。“在不同的阶段，按照品牌、战略、学科、服务、人力资源、支撑系统，包括支付、财务模型在内，其实有不同的逻辑。阶段不一样，长短也不一样，发展的逻辑也不一样。”路阳表示。

    专科医院布局策略：经济发达区域

    作为中国医疗健康产业发展策略联盟15家成员企业之一，圣贝牙科连锁机构在北京开业时，刘永好、冯仑、翁国亮等大佬悉数出席。冯仑在开业典礼上甚至不无诗意地期待，圣贝能够让牙科变得更性感。

    而谈到专科医院的投资热，圣贝国际牙科医疗投资集团董事长陈新贤似乎毫不意外：“对于民营医疗而言，建立综合性三甲医院或者综合学科并非好的选择，更好的选择应该是专科医院。”

    目前圣贝牙科的布局大概分成三个层面，第一层是投资规模约为4000万的专科门诊部，第二层是投资规模约为8000万的牙科专科医院，第三层是投资规模在15亿以上的三甲标准牙科医院。

    “专科医院投资几百万、一千万就可以开业的时代已经过去了，现在的专科医院在投资上必须以高起点、大规模、高技术、高硬件、高人才和高服务为筹建目标，才能避免行业内的同质化竞争。”陈新贤向21世纪经济报道记者解释。

    单点专科医院的覆盖半径终究有限，因此投资专科医院需要连锁的复制能力。在全国范围内投建连锁时，专科医院究竟应该选择怎样的城市？圣贝的选择是五百万以上人口的省会城市。

    “只有人口多的大城市，才能支撑我们专科医院的群体和需求，保障消费者就医的便捷性，也有利于我们品牌影响力的迅速扩大。”陈新贤如此解释圣贝的连锁布局，“在投建全国连锁的过程中，我们首选省会城市。”

    专科医院品牌管理：无限度接近客户需求

    博生医疗旗下主要拥有现代女子与和美妇儿两大品牌，经过12年的发展，其医疗机构连锁范围已扩展到十几个城市。谈到博生医疗的品牌发展策略，博生医疗投资集团副总裁赵兴力介绍道，其品牌发展策略的确定，与医疗市场的总体发展情况息息相关。

    作为国内最早开始涉足民营专科医疗市场的尝试者之一，博生医疗起步的前六年，正是国内医疗资源相对匮乏期，这种相对匮乏既指医院的相对匮乏，也指某些科室医疗水平的相对匮乏。“在医疗资源相对匮乏期，我们主要是在完成规模扩张的前提下，突出了‘专’的重点特色。所谓‘专’就是要和国有医疗形成差异。” 赵兴力称。

    比如，在科室设置上，对妇科进行二级细分，以方便客户就诊；在医疗技术上，不断引进微创等新技术，以求为患者提供更好的就医感受；在环境配置上，不断进行人性化的优化，首创粉红色的诊室；在服务质量上，增设服务岗位，倾听患者需求。

    “这样我们就等于在医疗资源相对匮乏的背景下，在国有医疗不太关注这些安全系数较高的科室的情况下，从这四个方面重点解决了一个问题——差异化。”赵兴力表示。

    国有医疗面临深入改革，社会办医利好显现，完成了基础规模扩张的博生，敏锐地根据市场变化调整了专科建设策略。

    “在六年前，我们意识到同质化的严重性以及客户需求的不同以后，我们开始投入做高端、高品质的专科医疗。”赵兴力介绍道。

    不断推进的医疗改革以及多点执业的逐渐放开，使得医疗行业中最重要的资源——医生得以开始自由流动，民营专科医疗原本的人才短板，逐渐开始被弥补。

    “高技术含量、高品质的医疗服务，这就是我们现阶段的重点发展策略。比如我们在北京的和美妇儿医院，在专家团队和规模方面，已经可以比拟北京任何一家三甲医院。加之一流的硬件和环境配置，已弥补了原来和公立医院的差距。”赵兴力称。

    如何将非营利性转为营利性医院？

    尽管民营医院已经成为各路资本聚集的宠儿，，但是投资各种不同类型的民营医院时，各有不同的注意事项。

    “营利性的民营医院通常为公司制，比较方便对其进行直接或间接收购。” 环球律师事务所合伙人于淼表示，但是在很多地方，譬如说上海，如果该医院是一个法人主体，但上面没有管理公司时，要做直接股东的变更，需要经过注销新设达成。

    对于投资非营利性民营医院，在我国大部分地区，并不允许做非营利性医院的举办人变更，即时交易完成，举办人变更成功，但是因为不享有剩余财产所有权，因而会对收购价值构成一定影响。

    “如果收购非营利性医院，可以考虑间接收购的方式。也就是将目前医院的举办人变为一个公司，然后对公司股权进行收购，同时对它将来的收益管理进行安排。这种方式在上海和广东都已有成功先例。”于淼介绍道。

    于淼也介绍了先变更性质然后收购的方式。即在各地逐渐放开经营性质转变政策的前提下，越来越多的项目会优先考虑以这种方式进行。但是采取变更性质然后收购这一途径，其中重要前提是在商业方面有相关安排。如果既无法变更性质，也无法达成商业上的一致，则可以考虑先将该非营利性医院买下来，在下一步进行逐渐变更的过程中，以托管的安排做收益管理。