奇招：足不出“户”解决“看病难、看病贵”

导读： “看病难、看病贵”已成为时下的全民共识，其根本原因是医疗信息不对称。时势造英雄，各类医疗健康服务公司如雨后春笋般涌现，如挂号网、好大夫、春雨医生、阿里健康等都是以“平台模式”提供解决方案，而普申美则以其极独特的“平台+技术模式”并以小区加盟店的形式将方案落地，展现出一幅令人拍案叫绝的健康管理蓝图。

在辞旧迎新的2014年12月，普申美宣布“住宅小区加盟店项目”正式启动，如此看似不起眼的消息经振臂一呼，各路“群雄”竟纷纷“揭竿起义”，转眼间，珠海、广州、番禺各大小区加盟店陆续建立了起来，后面的投资者闻风蜂踊而至，投石问路, 大有一发不可收拾之势。

到此，投资者们不禁要问，究竟普申美是一家什么样的公司？他的所谓“住宅小区加盟店项目”的模式到底是怎么样的？能创造什么样的社会价值？能给投资者带来多少利润？肩负着投资者们的重托，记者走访了一遍普申美，对它的背景、理念、现状，创始人及其创业出发点深入了解，下面是向大家介绍普申美公司和他们的“住宅小区加盟店项目”详情。

据了解，普申美是国内首家客观、中立的医学咨询机构，提供个人、家庭、企业健康管理服务。据公司介绍，此次“住宅小区加盟店项目”的正式推出，旨在通过这种虚(健康管理服务)与实(实体店)的结合，将中国老百姓的健康管理和便捷就医等民生问题解决在家门口。

健康，是人类永恒的话题。随着人民生活水平的提高、国内人口老龄化的问题日渐凸显、医疗资源的供需缺口明显扩大，健康产业这一具备巨大市场潜力的新兴产业已经走进各大投资者的视野。2014年，仅仅移动医疗这一领域，便陆续有春雨医疗、丁香园、挂号网等互联网医疗企业获得大额融资。当然，热钱涌动的又岂止是国内移动医疗领域，如今整个健康产业正在以其风头正健的势头，吸引着各路英雄们频频出手。据发改委预计，至2020年，中国的健康服务业产值将突破8万亿人民币。

》虚实结合，创新之举

健康服务业是潜力巨大的新兴产业，这已是众所周知的事实；而普申美将虚拟化的健康管理服务通过小区加盟店的实体店形式，推进各大住宅小区，推入寻常百姓的日常生活当中，这对一般人来说无疑是这新兴产业的一个创新之举。为此，我们特别采访了普申美公司创始人谢雨君先生。

谢雨君先生介绍，作为独立于医疗机构及病人之外的客观、中立的第三方，普申美一直致力于系统、科学、专业化的私人健康管理及公益健康事业，是国内首家真正提供高端健康定制服务的机构，专注为高端企业、家庭或私人提供专属私人医生上门、专属医学专家顾问团全天候电话侍服、定制健康管理、私人定制版体检方案及权威解读和就医绿色通道等健康管理服务。普申美医学咨询涉及疾病、养生、保健、美容、心理、康复、饮食、营养、运动、等各大健康领域。

谢雨君先生还透露，公司目前已经和国内多家知名企事业单位，如碧桂园、麓湖高尔夫、民生银行、广发银行信用卡中心、建设银行等建立长期合作，并为这些大型集团企业提供系统科学的健康管理服务。公司将计划2020年实现上市，但具体的上市地点要看当时国内外的市场情况。

》健康开路，只为天下无病

“我们就是要解决老百姓看病难、看病贵的问题，实实在在地服务社区百姓”，普申美创始人谢雨君先生如是说。

以往老百姓们对“看病贵”的理解，以为就是医院的药贵、检查治疗的费用高昂；但实际上，真正的“看病贵”更体现在前期花在时间成本上的、以健康甚至是生命为代价的“贵”，这些“贵”有时候无可挽回。普申美就是要让天下老百姓没有看不了的病，让老百姓“足不出户”就能解决一切健康服务问题。

“唯中立，才有公信力”，谢雨君先生补充到，“普申美就是要打破一切紊乱，打破一切垄断，让医疗机构及医务工作者们的行为及服务品质置于全社会全民众的监督之下，让老百姓与普申美一起甄选出最优质的医疗资源。更重要的是，普申美团队拥有强大的医疗技术背景，对各种疾病有入木三分的认识，调动全国乃至全球名医专家们协同作战，以“医生教练”的角色，高屋建瓴地定制各种疾病的最优治疗方案，用以指导患者科学、系统并个体化就医。因此，高技术含金量是普申美与其它医疗健康服务平台最大的区别，也是我们的核心竞争力”，谢雨君先生说，“普申美通过小区加盟店的形式，将健康管理送到千家万户，实现‘让客户不得病、少得病，病了能得到最优化的治疗和便捷的就医服务’的战略目标。”

》加盟为推广健康管理理念

当记者问到“普申美服务与传统医疗服务有何不同”时，谢雨君先生解释道：

传统医疗仅停留在“治已病”层面，即“后段医疗”，这是当前现状。此次加盟店项目就是要推广普申美公司倡导的 “不治已病，治未病”的系统化健康管理理念和配套的便捷就医服务，将老百姓的健康管理从“后段治疗模式”推进到“前段预防模式”中来。很多人会马上联想到体检，但是普申美认为健康管理远不止于体检，其核心在于健康管理的系统性，谢雨君说，“我们计划通过小区加盟店内免费体验厅、免费就医咨询、健康讲座/义诊等形式为社区居民提供公益健康服务，从而让更多的人理解并接受系统化健康管理这种理念。”

》“体验式销售”和“口碑式宣传”

许多加盟商想要了解普申美小区加盟店的营销推广方式，谢雨君先生告诉记者：

目前，普申美已经形成了以“体验式销售”和“口碑式宣传”为主的经营模式：从免费体验向单次服务体验转化，进一步发展成为会员；从住宅小区有居民知道普申美的存在，到人尽皆知、争相体验，再进一步享有极高的美誉度，最终健康离不开普申美。

》新产业潜力巨大，加盟店盈利可观

普申美加盟商理所当然要考虑‘盈利预期’问题，对此，谢雨君先生当场给记者做了简单的分析。俗话说，“弱水三千，我只取一瓢”。谢先生的一句“万人之中，我只取4人足矣”顿时打消了记者与众多加盟商的疑虑。

事实上，无论哪个时期，健康都是硬消费，1万人里仅有4人需要普申美服务，这已经是极为保守的估计了。就这样保守的估计都能够使得一家不到100平方米的普申美加盟店年盈利额达到780万，可见健康服务业这一市场模块的产值是多么惊人！

》初期免费加盟，过时买票入场

据公司加盟招商负责人介绍，小区加盟店项目已全面启动，，为了吸引更多的投资者和加盟商，将在短期内推行每区首家加盟店免收“三费一金”的优惠政策。普申美创始人谢雨君先生也曾开玩笑说到：“观望是需要买单的，等该项目成熟发展起来，那些观望者也需要买入门票了！”