聚焦四大品类趋势，天猫健康全链路营销玩出新高度

4月29日，天猫健康、天猫宝藏新品牌，联手推出“养护宝藏新赛道”，带来了“便携式随时补给”、“针对性科学补给”、“蓝帽子专业补给”、“复合补给”四大品类趋势赛道，并吸引了每日的菌、Swisse、养生堂、钙尔奇、21金维他等多个品牌加入，为消费者带来更多有针对性的养护产品。

万亿市场爆发在即，市场呈现年轻化、细分化趋势

后疫情时代，保健养生成全民关注点，为健康投资已经成为大家的共识，这就意味着消费者对保健品需求量将进一步扩大。而快节奏的生活，越来越重的工作生活压力，让保健养生也更加年轻化。

根据丁香医生发布的《2021国民健康洞察报告》显示，超7成受访者因为疫情改变生命观，认为身体健康才是人生头等大事。智研咨询报告数据显示，当前我国健康养生市场规模已经超过万亿元，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生，而18岁-35岁的年轻人群占比高达83.7%。

当年轻人加入保健养生大军，整个养护市场呈现出更加多样化的需求：有些人排斥像吃药一样吃保健品，而是喜欢既像零食一样好吃又便捷。有些人注重全面健康，多效补充营养。有些人却是更注重针对性的多养补给。

每个成年人都有根据自身情况的不同需求，大家意识到当代合格的成年人不仅要努力工作认真生活，还要懂得如何养护自己珍爱身体健康，这样才是对自己负责，对家人负责，才是当代成年人真正的养成系。

可以说，人们的健康意识在不断的持续升级。以前人们觉得健康就是不生病，能吃能睡。现在人们认为健康不仅要是生活方式，更应该是一种积极向上的生活态度。

四大品类趋势赛道，引领消费升级

面对越来越多的细分需求，国内营养保健品企业开始不断创新和变化，既迎合新生代消费者热衷的潮流，又促进营养保健品行业健康发展。

天猫健康洞察到行业新的消费趋势，联手天猫宝藏新品牌IP，推出四大品类趋势赛道，将更多好货推荐给消费者，引导消费者做出更加适合自身需求的产品搭配，同时也赋能新品牌成长，实现品牌升级。

品类趋势赛道1：便携式随时补给。现代人对健康养生产品要求更加便捷化，可以随时携带，又能成为社交产品便于分享。这也是健康养护观念更加年轻化的体现。

品类趋势赛道2：针对性科学补给。每个人体质不一样，各种生活饮食习惯也不一样，这也导致不同人需要不同的补给，通过科学化的缺哪补哪，能更加有针对性补给，在特定方面达到想要的效果。

品类趋势赛道3：蓝帽子专业补给。有部分消费者有选择健康养生产品时，特别强调国家认证，偏好选择靠谱专业安心的补给，有国家权威机构做背书能够养护的安心又省力。

品类趋势赛道4：复合剂型补给。有部分消费者已把养护补给当作一种日常，他们不只追求单一功效，更注重全面健康，一次补给就能多效养护。

全链路流量创新营销，打造巨量营销场域

四大品类趋势赛道，如何更好的链接消费者和品牌了？天猫健康联合天猫极具影响力的IP宝藏新品牌，打造推出“养护宝藏新赛道”。消费者只要在天猫直接搜索“养护宝藏新赛道”就可以直达会场，找到自己偏好的产品。

此次活动站外聚焦微博、小红书、逛逛三大主流平台，精准触达目标用户。

首先在微博上打造热议话题事件，引发目标用户的热烈关注与讨论。素人缺“养”青年在线求助健康知识大V@柴知道支招如何养生，健康大V@柴知道即用一条趣味科普长图指南回应求助，发起话题#别担心，我养你啊#，结合品类趋势，从消费者平日健康方面的痛点/痒点出发，为网友支招如何养护。长图用幽默风趣的漫画呈现，直戳网友日常频发的不适症状，引发众多网友直呼“感觉生活被偷窥”，爆发共鸣与热议。评论区更是有网友积极召唤@天猫健康求安排养护好物，引发官微联动。

天猫健康回应网友们的召唤，顺势发布品类趋势海报，回应求「养」需求。品类趋势海报借港剧《喜剧之王》经典桥段，契合“别担心，我养你”话题，以港风手绘画风呈现。全方位引发大家集体回忆杀的同时，借强效果话术引导，输出“天猫健康在线养护”的心智。@天猫首发和@天猫宝藏新品牌两大官微也强势助力发声，与品牌商家一同联动发布趋势海报卷入，配合会场的惊喜福利，不断炒热气氛，再创声量高峰。

在小红书上，天猫健康联动小红书头部大号，聚集#成年人的养成系#话题，捆绑#熬夜#、 #健康科普#、#喝出好气色#等热词，通过好物分享、健康科普、运动健身等多维度种草，掀起跨平台千万级声量联动，从而形成[小红书种草+电商下单]的高效转化。

天猫健康在小红书上还开创了达人购物车新玩法：头部大号在笔记中深度种草商家产品的同时，引导大家上天猫搜索进入会场即可看到达人购物车。达人购物车通常都是专业级的精选好物，非常具备参考价值，消费者一键便可轻松获取达人购物车的同款产品。达人购物车还可以一键分享给微信好友，这相当于是将达人营销与私域流量对接，既有达人的专业背书，同时又有好友的信任背书。这种全链路流量创新营销，将促进流量精准转化，开启私域流量裂变，种草效果实现多倍提升。

此外，天猫健康在淘宝站内的逛逛也配合全阶段种草，并打造活动专属话题页#当代成年人的养生大法#。淘宝逛逛是三大内容种草平台之一，依托于淘宝的巨大流量和用户真实的购买行为，形成了以真实分享内容为特色的社区。在逛逛上发布的任何一条视频、一篇图文的前提是创作者是产品的真实使用者。逛逛的真实买家秀种草，让人更有信任感，同时配合强导购内容与挂链产品加持，这种没有中间环节的“种草拔草”模式将助力品牌全力收割流量。而且天猫健康5月2日还打造bigday话题，这一天全天推送到消费者的逛逛首页，超强平台流量的加持又引来一大波流量收割，形成了巨量营销场域。

本次活动吸引了超过1亿的话题关注，项目期间，「保健品」全网热度巅峰时为平日均值的167%，小红书关键词「保健品」热度提升200%。有效收割健康养生流量。

业内人士表示，健康养生的四大品类趋势是天猫健康对消费者的精准洞察，当天猫健康洞察到行业新消费趋势，全力聚焦新赛道，通过微博、小红书、逛逛等各类平台花式种草营造消费潮流，抢占消费心智。同时联合商家针对品类趋势创新推出更多精选单品，满足个性化的需求。可以说，天猫健康从消费洞察、招商到话题打造、种草拔草、营销场域，实现了品牌、平台、客户三端联动的品效合一营销，将全链路营销玩出了新高度。