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互联网+医疗+教育成产业风口,这有家融资五千万的医学教育机构

2017-02-26 19:33 | 来源: | 浏览 :

文/高康平

医学教育是医疗领域此前鲜少有人注意到的一个市场,不过随着医护人员增加、在线教育普及等原因,医学教育市场规模在逐步扩大,不少传统教育机构和互联网教育均开始发力此领域,从司考培训转型而来的金英杰医学亦加速在此市场的布局。从技术升级、人才战略、资源共享等多个内外纬度提升自身竞争力和市场占有,打出了“大健康、大教育”的战略目标,期望从医学职业资格考试培训入手,切入医学上下游,要做医学人才库的“加油站”。

积跬步以至千里。此前金英杰创始人赵鸿峰曾向动脉网独家透露融资信息,事过时移,我们关心B轮融资之后,金英杰把钱花在什么地方了,业务层面有何变化,市场反应如何,离“大健康、大教育”的目标更近一步了吗?

2月18日,金英杰副总裁线上事业部总经理李忠其、高级顾问张博文接受动脉网采访,对其融资之后的业务进行了回顾,并剖析对医学教育市场的理解。

资金投入有的放矢

去年公布融资信息时,赵鸿峰表示,B轮融资的5000万资金将用于三个方面:扩大师资力量‚增强内容方面的投入建立互联网及大数据中心,对技术进行升级。

“融资之前我们已经盈利了,引入投资的目的就是希望利用资本的力量加强我们在技术、人才、资源上的投入”赵鸿峰说。

师资方面,金英杰与医学教考培训领域多位知名讲师签订独家协议。提高了名师的黏性和内容的独创性,帮助其迅速建立了良好师资的口碑。

一方面是名师产出的优质内容,另一方面是如何把优质的内容让更多的人看到,惠及更多有医学教考培训需求的人,金英杰采取了网课免费、注册送学习包的策略。

“我们采取免费名师医考课程,备考图书,备考直播课程。为提升医师、药师、护士(师)等医学领域从业人员高效取证,提高执业素质,做出我们应有的贡献,承担我们应有的社会责任,引领教育航向,推动社会进步。”金英杰副总裁李忠其表示。

事实上,融资之前金英杰即以采取免费网课的打法,当时所预估的成本在3000万左右,不过相较于这种“360打法”对行业所带来的颠覆和冲击之外,前述成本尚在预计之内。从另外一个角度看,金英杰的slogan为“有温度的医考培训”,撇开商业策略上的考量不谈,金英杰此举亦能帮助更多的考生获取优质内容。

用户数据也证明了金英杰免费打法所带来的成效,据李忠其介绍,在没有实行免费网课之前,金英杰注册用户数在10万左右,实行该战略之后,网站日均注册数能够达到3000左右,累计用户数已经超过50万。

从商业层面看,该战略也是成功的。从去年10月到今年2月,金英杰医考相关培训高端产品整体成交率达到15%,高端班报名人数达25%,较此前翻了一番。

更进一步的,金英杰形成了“录播、图书、直播、面授、名师”的完整体系,可以满足不同学员的学习需求。“录播免费、图书跟进、直播增强课程的互动性、面授冲刺、名师答疑解惑,保证了以学员为导向的内容体系,学员学得满意,通过率高,又自然反哺了金英杰的口碑。”作为线上事业部负责人的李忠其,对内容体系的完整设计深有理解。

技术方面,线上运营是其重点,李忠其提出了“360度可视化”的教学目标。即通过相关的技术工具,能够直观地展示讲师教的相关内容,评估学生学了哪些内容,对遗漏、重点内容有秩序地补足。

“打造用户学习360度可视化、老师授课360度可视化、机构教学管理360度可视化,融汇贯通学、练、测、评环节,打造教学闭环,实现教学自适应。”对整套流程,李忠其如此概括。

本着“开门办校”的原则,金英杰对内容和技术优势持相当开放的原则,积极寻找线上线下的合作者,金英杰在内容和技术上的成果都可由合作伙伴共享。到目前为止,金英杰在全国已经有10多家直营分校,近150家加盟分校,500多家合作机构,70%以上的大中型城市,可以提供面对面的授课。

李忠其说,“O2O教学,优质资源+个性教学服务,PC+APP+金题库,形成教学效果可视化,教学需求自适应,重要地区全覆盖,合作伙伴资源共享,保证了不同地区、不同需求、不同水平的学员能够第一时间掌握到所需的内容,是我们以学员为导向的价值体系直观体现。”

2月4日,今年的国家执业医师资格考试方案出台,金英杰即推出了中医/中西医执业(助理医师)高端班“彩虹计划”,根据以往的数据,这一高端班的往年平均通过率达95%,多名学员在视频中表达了对金英杰培训计划的认可,其中不乏此前辗转与自学和多家培训机构备考多年的学员,称金英杰帮其圆了“医师梦”。

彩虹计划之外,金英杰尚有天使计划、巅峰计划、微笑计划、向阳计划和药王计划等面向护士资格、执业医师、药师考试的高端面授班。由于其学员多来自基层医疗单位,所以在资格考试备考之外,还注重对学员实践能力的培养,提升基层医疗人员职业素养。

对于外界最关心的问题,钱花到哪里去了,李忠其总结道:“技术、师资、图书研发有序推进,合作伙伴市场共享,加上一直秉承的以学员为导向的价值体系,做到了资金使用地有的放矢。”

背靠百亿医学教育市场

作为职业教育市场的老兵,李忠其此前任职于华图教育,并曾为所在的项目带来数千万的融资,他对职业教育市场操作手法十分熟悉。他给我们罗列了一串数字:医师、药师、护士资格考试每年报考人数400多万;医学考研人群25万左右;医学职称评价需求的尚有千万级需求,总体医学教育市场规模只显露了冰山一角。从资格考试培训入手,可以把培训体系横向扩展,加上医学人士的教育链条很长,贯穿其职业生涯,保证了行业周期的完整性。

正式因为此,不断有传统教育机构和其他领域公司跨界而来,“互联网+医疗+教育”成为了产业风口。

据育投汇统计,医学教育市场现有9家上市(挂牌)公司,包括正保远程教育、新东方网、华图教育、英腾教育、华博教育、博睿健康、众巢医学、艾美迪和洪涛股份。洪涛股份暨金英杰的第一轮投资方,以3900万拿到了其20%的股份,其旗下尚有跨考考研、学尔森等教育类公司,是上市公司积极发力教育市场的典型代表。

和金英杰一样,不少非上市公司亦受到了资本的青睐,据育投汇的数据,自2010年起,至少有12家涉及医学教育的公司获投,去年一年既有8家公司获投,融资金额均在千万级。

数据来源:动脉网据育投汇资料整理

金英杰高级顾问、商学院副院长张博文同样在职业教育市场有多年耕耘,据其介绍,资本进入医学教育市场具有阶段性。2010左右,资本开始注意到医学教育市场(在线教育),2013-2015年间跨界而来的资本处于不理智的状态,2015年之后,资本开始冷静下来,互联网教育也不再谈对传统教育的颠覆,两者结合实现联动才是医学教育机构的竞争力所在,金英杰即非常重视线上线下的配合,提出了O2O教学模式。

“互联网教育的兴起和受众属性的改变是分不开的,80、90很多是在网络时代成长起来的,网络对他们生活的渗透非常深,当他们需要学习的时候,网络教学是很自然的一种迁移,即需要互联网教育公司把握他们的需求,锚定他们学习习惯。”张博文说。

另一方面,张博文认为互联网教育完全颠覆传统教育模式实不可能,教学是一个综合了听说读写的过程,线下的培训才能充分带动学员的积极性,对于无法参与面授的学员,直播是一种较好的授课方式,能够设置参与感,帮助调动学员的积极性。

“未来几年,互联网对教育的渗透将越来越深,O2O教学模式或得到进一步发展,金英杰将大力拓展地面渠道,尤其是直营分校,同时持续基于学员的学习习惯加大线上布局。背靠百亿医学教育市场,金英杰的业务深耕和拓张具有持续的驱动力。”张博文说。

金英杰内部,亦在人才引入和储备方面积极应对传统教育、互联网教育面对的变化。据张博文介绍,2016年-2017年,金英杰陆续引进中高层管理人员4-5名,基本来自同行,如副总裁李忠其,线上事业部总监谢飞、秦秋明等。他们均曾任华图某项目第一负责人职务,既有着传统教育的根基,又具有现代互联网运营的经验。所引进高管中,李忠其曾为所在项目引进数千万元投资。

对于内部员工培养挖潜,公司鼓励员工在企业内成长,公布核心岗位清单,打破传统员工职业发展路径,启动员工内职业生涯规划,建立内部人才识别、培养、选拔体系与员工个人职业发展规划体系双轨制,并使二者在一定程度上实现融合,为员工与企业共同发展奠定绝佳实践基础。在日后的培养工作中,公司将根据公司战略,不断优化内生性造血系统,为公司提供更多的核心人才。

采访最后,张博文总结:“从战略角度看,资金在教育领域暗流涌动,一方面互联网教育风起云涌,另一方面传统教育步伐依然矫健。纯粹的互联网无法颠覆传统的教育模式既成事实,但也不可否认不断扩大的在线学习的市场需求,这些,都给公司提出了更高的人才要求,内提升、外引入,金英杰从人才结构上保持了绝对活力。”

李忠其则称,金英杰将继续坚持为医学领域从业人员提供免费的教学服务,未来还将为广大有健康需求的用户提供服务。按照金英杰对未来的规划,是希望建设集‘大教育+大健康+大医疗’的医学服务平台,打造完整的医学服务产业链。

文|高康平

原标题:《B轮融资5000万之后,医学教育机构金英杰把钱花在什么地方了?》

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