外部孵化驱动内生动力 南京微创医疗产业新势力崛起

生物医药产业作为我国七大战略新兴产业之一，一直占据着非常重要的地位，也是影响和改变社会经济的重要领域。随着国家级新区南京江北新区的规划和布局，南京生物医药产业的发展也随之迎来新的发展局面。以南京生物医药谷为核心的现代生物医药产业集群逐步形成，并成为江北新区着力打造的重点产业。

微创医疗是生物医药产业中的新蓝海，很多创业创新型企业进入该领域，，大展拳脚与抱负。在南京生物医药谷的扶植培育下，诞生出一批以南京天纵易康为突出代表的具有创新驱动、科研转化能力的实力派企业，它们正代表微创诊疗行业集结成一股新的力量。

一站式服务聚焦产业链优化 生物医药谷成“磁铁石”

“年增幅超过300%的销售报表”，“年内‘新三板’挂牌”、“知名金融投资机构力推”……短短三年时间，有些企业还处于创业起步阶段，南京天纵易康已经步入发展的快车道。天纵易康是一家专注于生物组织工程材料与微创诊疗领域，致力于尖端生物科技研发与产业化的高新企业，总部位于南京高新区生物医药谷内。从创业之初到深度发展仅用了三年时间。

其实，在南京生物医药谷内，诸如天纵易康这样的明星企业不在少数。这些企业的快速成长无一不与医药谷的精心孵化培育密不可分。

南京生物医药谷规划图

南京生物医药谷自建立以来就致力于打造服务整个生物医药产业的综合完善的一站式服务平台。经过数年的发展，平台的集群优势不断凸显。目前，生物医药谷公共服务平台已经成为吸引企业入驻药谷的“磁铁石”，是目前国内技术标准最高、服务最专业的“一站式”公共服务平台，为生物医药研发、企业技术创新等服务对象，提供覆盖新药研发的检测服务、信息咨询、人才培训、批件申报等公共服务。

以天纵易康为例，因为选址在南京生物医药谷，依托覆盖齐全的综合服务系统以及优良的资源配置，公司在医药研究方面遇到的困境能够轻松迎刃而解，比如需要场地只需要提供需求，生物医药谷就能很迅速地提供合适的解决方案。

其次，南京生物医药谷给予企业良好的可持续的政策引导，让企业做得更好。比如，政策引导培养科技创业家、高新技术企业新三板挂牌成功，给予一定的资金奖励；高科技产品注册认证，也会给予资金上的激励。这些方式跟仅仅有产品就给资金奖励的方式是不一样的。企业发展既有内在生动力，又有政府的政策性引导，往往更容易成为优秀的企业。

高新区领导前来天纵易康生物有限公司视察 探讨生物医药行业前景

高新区本身在产城融合方面的规划就特别好，有利于吸引到优秀的人才在这里安居乐业，而生物医药谷的产业规划方面更是打造了一个有生命力的生物医药产业集群。随着更多企业的聚集，将会覆盖产业的上下游形成一条清晰的全产业链。每个企业都会有自己的核心竞争力，有的侧重研发，有的侧重生产，有的侧重营销等，产业集群生态圈形成以后，可以避免资源配置的浪费，提高企业和整个社会的效率。

资金是撬动创业创新的最有力杠杆，资本唯有与科技结合，才能结出产业硕果。在资金扶持方面，高新区引导并支持各类投资机构加大对园区企业的投资。今年以来，区内近20家企业获得外部投资11亿元，其中银河资本以自筹资金6.8亿元对南京高新生物医药产业创新中心有限公司进行投资，重点投向南京高新生物医药产业创新中心的模式动物全球销售渠道建设，以及肿瘤免疫治疗药物筛选和检测平台、转基因小鼠人源化平台建设以及基于平台所开发、引进创新型大分子药物产业化。另外，世和基因、磐能电力、天纵易康等一批园区企业获得外部资本的亲睐。

有了畅通的资金渠道、良好的政策指引、优化完善的服务体系等一站式综合服务，生物医药谷为更多的医药企业提供了优良的创业创新热土，微创医疗行业因此落地生根，得以延伸发展。

持续创新驱动主攻科研与转化 微创医疗企业潜力勃发

良好的外部环境是企业发展的垫脚石，但是企业的真正活力来自于内在的不断突破与创新，生物医药行业尤其如此。作为尖端生物制造产业，对技术创新的需求更为迫切，这要求企业具备研发制造、卓越创新的品质，天纵易康之所以成为生物医药谷内，正是因为企业着眼于不断的科研创新与有效的市场转化。

天纵易康一直在持续创新，有些是研发技术上甚至是颠覆性的，有些属于经营管理模式上的微创新。天纵易康每年会根据企业发展状况，确定一个主题，围绕这样一个精神来制订年度工作目标并实现它。

天纵易康科研人员专注研发

心无旁骛第专注于产品是天纵易康2014年发展的关键词。2014年对于天纵易康来说是非常关键的一年，也是建立和打响品牌的一年。作为创业创新型企业，产品就是品牌和市场的第一枪，天纵易康以生动的案例向我们证明，企业的发展始终得依靠创新出众的产品。只做一个产品并作出特色来，由此形成品牌，专注让天纵易康迅速获得了良好的品牌效应。

专注产品的科研与创新之外，借力也是企业迅速扩张影响力的重要途径。

天纵易康搭建了更强大的研发平台、市场架构和渠道，引进了更好的产品与技术，嫁接了更多优秀的人力资源，持续引进外部的专家学者，寻找专业领域里非常卓越的人才，邀请国际国内顶级专家担任顾问团，并有效地对接资本市场，在快速成长过程中形成强大的助推力量。为更好地实现优势互补，天纵易康与安信乾宏、高新创投都达成了战略合作，进一步巩固了其市场地位。

在品牌建立之后向着深度发展的阶段迈进时，这一时期也是真正考验企业更重要的时期，只有长远的规划和设想的驱动，才能使企业在市场红利中不会迷失方向。作为一家在3年内年盈收快速增长至千万级别的创新型生物医药公司，天纵易康正面临向行业内深度发展的重要阶段，天纵易康为此制定了三大前行目标：

一、坚持天纵朝向生物医药国际化领域的强力发展，把握全球一体化经济机遇，针对生物医药创新、绿色医药、创新业态发展与智能化金融创新结合的特点，寻求企业在国际合作领域的新机遇和新模式；

二、优化自身在生物医药领域内的产业链配置，实现自身特色与国际发展相协调的创新产业集群和创新产业链；

三、发展出国际先进的生物医药技术创新体系，自主知识产权的创新医药产品得到关键技术突破和广泛应用。

天纵易康科研实验室

天纵易康的这三大产业目标与区域发展总体战略完全步调一致，在配合总体规划的推进之下，天纵易康的三大目标的实践起来将更加协调有力，也为其自身发展梳理出了更清晰的脉络。由此可见，顺应总体的政策之环境，迎头而上利用政策红利，并作长远企业规划对于企业成长壮大是大有裨益的。

人才是企业的血脉，天纵易康高度重视人才发掘和培养。随着天纵易康的进一步壮大，它已不仅仅是一个具有研发能力和生产能力的工厂，也不是一个具有产品营销能力的销售公司，而是一个可以集聚人才、资金、产品、技术和市场的事业平台。

一个企业从创业到品牌建立到集团化发展，中间所要经历的变迁和考验是巨大的，但是天纵易康的案例告诉我们，无论处于什么阶段，企业只有平衡好产品、市场与管理三者之间的关系，以创新为驱动转化为杠杆，才能撬动属于自己的那块蛋糕。（文/周婷）