连续10年增幅17%是如何炼成的？

位于顺德容桂的中国中药有限公司。 戴嘉信 摄

　　“这几天我要先去一趟上海和杭州，回来再和你详谈。”6月3日，端午节后上班第一天，管理着中国中药有限公司辖下广东环球制药有限公司（下称“环球制药”）的黄掌欣迎来了新一轮的忙碌。

　　不仅仅是黄掌欣，环球的各个部门都处于高速运转当中。他们凝聚的强劲动力，带给了环球突飞猛进的发展。自2004年始，环球一直保持每年销售增幅17%以上的发展势头，是顺德医药产业中当之无愧的领军者。

　　在国内外市场并不景气的当下，为何环球能保持连续10年的高速增长？它有什么“独门秘籍”？

　　资本的碰撞

　　环球20年的发展史中，资本的强强联合成为它前进的重要推手。每一次资本的碰撞，给企业带来的都是正能量。

　　驱车从顺德大良往容桂走，经过容奇大桥，桥头左边是科龙，右边就是环球制药及其控股股东—中国中药有限公司的管理总部。在这个被黄掌欣形容成“站在容桂的门户上”的地理位置里，环球制药正在稳步发展。

　　自2004年以来，环球制药的销售额每年上升17%以上，是顺德医药产业当之无愧的NO1。去年，主导产品玉屏风颗粒已发展成年销售额2.5亿元的产品，而圣通平（硝苯地平缓释片）也是销售额1亿多元的产品。“这证明当年确立的公司战略定位和产品市场定位有效。”黄掌欣说。

　　现在身为中国中药有限公司副总裁的黄掌欣是环球制药的元老之一，自环球制药开始筹建，他就一直在这里打拼，看着它从牙牙学语到逐渐长大。“环球制药最大的特点是愿意吸收外来资源不断壮大自己。”黄掌欣坦言。

　　事实上，环球制药成立之后，就将资本的力量运用得淋漓尽致。

　　1993年广东环球制药有限公司成立，它是由容奇镇、广东医药学院与香港容声集团有限公司共同投资成立，开启了广东省产学研合作先河，在全省引起了轰动。

　　运用资本的力量进一步壮大企业成为所有人的共识。“我们越来越发现，单打独斗是不行的，必须要寻找更强大的合作者，寻找一个更大的平台。”黄掌欣说。

　　历数环球制药20年的发展史，资本的强强联合成为它前进的重要推手。1997年，环球制药与日本大冢株式会社合资更名为广东环球大冢制药有限公司；2000年，进行股份制改造再次更名为广东环球制药有限公司；2003年，转为外资独资企业；2005年，与山东鲁亚制药、浙江东盈药业、盈天制药合并成立盈天医药集团……直至2013年， 盈天医药的股东从企业长远发展考虑，引入中国医药行业旗帜性龙头企业—中国医药集团总公司（以下称国药集团）作为公司第一大股东，环球制药成为中国医药(600056,股吧)集团下属的成员企业。目前，盈天医药正式更名为“中国中药有限公司”。

　　黄掌欣自豪地说，每一次资本的碰撞，给企业带来的都是正能量。“比如这次我们"傍大款"，中国中药有限公司成为国药集团中药产业板块的平台，就给企业发展带来了梦寐以求的资源，包括资本、技术、新产品、渠道等。”

　　而环球制药的销售数据可以直观看到它的发展。据悉，2004年，环球含税收入在1.14亿左右，到去年已经发展到4.2亿左右。“2014年预计将继续保持两位数的增长。”黄掌欣称。

　　发展的背后

　　现在环球制药逐渐形成了以企业为主体，科研院所为支撑，市场为导向，产品为核心，产学研相结合的医药创新体系。

　　为何环球制药能够吸引外来资本的关注？在黄掌欣看来，“研发”这柄利剑是环球制药的底气。

　　据黄掌欣介绍，现在环球制药逐渐形成了以企业为主体，科研院所为支撑，市场为导向，产品为核心，产学研相结合的医药创新体系。公司每年将销售收入的5%作为研发专项资金，用于新产品、新技术的研发和工艺的优化。

　　多年来，环球制药以企业技术中心为核心，建立技术创新体系，鼓励技术创新。1995年，环球制药就率先成立了广东省控释制剂技术研发中心，2001年又成立了广东省传统中药技术研发中心，2004年再成立佛山市药物新制剂技术研发中心。

　　实践证明，技术中心在环球制药的发展中发挥了显著的作用。黄掌欣说，中心不仅对传统中药玉屏风颗粒、生脉胶囊、小柴胡片等产品进行了质量标准提高，还使多个产品成为国家中药保护品种及国内独家产品。“同时实施了以质量为核心的精品工程，这些都是企业快速发展的根本保障。”

　　环球还整合社会资源，与多所高校、院所结成战略合作伙伴。与中山大学成立了新药开发联合实验室，联合开发具有知识产权的中药新药品种；与广州医药工业研究所合作开发复方缓释技术新药项目；与中国医药工业研究总院合作进行一类新药开发……从而有效提高了企业的研发能力、研发速度和研发质量。

　　与此同时，环球还是顺德较早成立博士后工作站的企业之一。“我们引入的博士后与其他企业不一样，引入之后他们都是在学校做研究的，让他们能在自己最舒适的环境中做研究，我们只是确定课题、出经费。”黄掌欣说，如果他们愿意到企业来工作自然是欢迎，但如果不愿意就可以继续以这种方式合作，最大限度的利用资源。

　　这些博士后要做的就是围绕环球制药现有的药品做新用途、药理药效等前瞻性技术研究，挖掘产品的新科学内涵和市场附加值，形成企业发展新动力(310328,基金吧)。

　　黄掌欣说，这些研究成果会成为环球制药的技术储备，即使现在暂时未能用上，也能留待未来使用。他举例说，玉屏风颗粒的发展方向之所以能如此明确，与前一任博士后的研究成果密不可分。

　　在强大的科研力量支持下，目前，环球在薄膜包衣技术、传统中药质量标准提高、缓控释制剂等方面已经成为全国医药行业的先行者和佼佼者之一。

　　技术的力量

　　这几年，环球制药之所以能有快速的增长，不是靠扩大规模，而是依靠技术改造，持续提高生产自动化水平，持续提升劳动生产率。

　　虽然环球制药有着强大的研发力量，但医药行业的特殊性决定了其产品不能像家电产品一样快速推出新产品。

　　“药物产品需要用时间沉淀。一种全新的药物没有8至10年的研发是生产不出来的。”黄掌欣说，即使是在全国已经很有名的圣通平，从2004年至今仍在继续被研究开发。

　　他告诉记者，这几年，，环球制药之所以能有快速的增长，不是靠规模，而是依靠技术改造，持续提高生产过程中自动化的水平。

　　据了解，仅仅是2013年，环球制药从意大利采购的全自动包装线，就使其生产能力比旧设备提升2至7倍。而从环球制药目前的员工比例看，其生产环节的自动化水平高并非虚言。环球除了销售人员，仅产业工人不到300人，且各类技术人员占总人数40%以上。如果没有强大的自动化水平，显然满足不了市场需求。

　　但环球制药显然还看得更长远。黄掌欣说，环球用现代技术对产业的改造并非只局限在生产自动化上，这一战略是根据实际情况在变化的。“我们下一阶段，将把改造重点放在对现有产品的二次开发上，还原药物的最初价值。”

　　他举例称，环球制药主导产品玉屏风颗粒属于国家基本药物，价格低廉，一天的治疗费用也就5元左右。要想将这个具有几百年历史的经典配方的附加值再提升，就需要不断用现代技术进行二次开发，挖掘出过去没有发现的药效，并提高它的质量。

　　黄掌欣认为，每种药品都像一个地下宝藏，需要从药理药效、安全性、使用范围，全方面地不断挖掘它的价值。“我们选择做精品工程，以玻璃的价格卖出钻石的品质。”

　　对于未来的目标，环球也有着清晰定位。据了解，环球制药方面给玉屏风颗粒今年定下的预期目标是，今年能有3.5亿元的销售额。而未来，环球制药对它的定位是10至15亿元的年销售额。

　　环球制药希望力争在2017年至2018年实现销售额20亿元的规模。黄掌欣告诉记者，他们希望把玉屏风颗粒培育成销售额10亿元左右的产品，圣通平培育成销售额5亿元的产品，其他品种的产品销售在5亿元左右。

　　撰文：刘嘉麟 高绮桦摄影：戴嘉信

（编辑：和讯网站）